Всего три года назад бренд невзаимозаменяемых токенов Pudgy Penguins был близок к банкротству — теперь, по прогнозам, он завершит год с выручкой в $50 миллионов.
Генеральный директор и владелец Лука Шнетцлер (более известный как Лука Нетц) сколотил состояние на Instagram, прежде чем заняться индустрией игрушек. В мире блокчейна он был одним из крупнейших держателей Pudgy Penguins, но, как и многие в сообществе, был недоволен ценовой динамикой коллекции. В апреле 2022 года проект достиг исторического минимума. Он решил нанести удар, приобретя материнскую компанию Igloo за $2,5 миллиона в эфире.
Но вскоре Netz пришлось сделать непростой выбор. Крах Terra в мае 2022 года спровоцировал продолжительный медвежий рынок. Стоимость NFT-активов резко упала, что грозило обернуть приобретение Netz в провал.
В недавнем интервью Нетц объяснил свои тогдашние мысли:
«Эта компания обанкротится через шесть месяцев, если я не начну зарабатывать реальные деньги, и совершенно очевидно, что я не заработаю никаких денег на Web3… Физические продукты были единственным, что я умел делать».
Нетц расширил свой NFT-бизнес, включив в него индустрию физических игрушек, чтобы расширить свой бизнес. Поначалу этого хватало лишь «на оплату счетов», но со временем он превратился в многомиллионную дойную корову.
Тем временем увлечение физическими предметами коллекционирования перекидывается на цифровые активы, подготавливая такие коллекции, как Pudgy Penguins, к следующему всплеску популярности NFT.
Pudgy Penguins — следующий хит Нетца в Instagram на фоне трудностей NFT
Нетц рассказывал свою историю бесчисленное количество раз. В детстве его семье было трудно найти стабильную жизнь. Он часто переезжал, что делало учёбу в старших классах невыносимой и в конечном итоге заставило его искать возможности за пределами школы.
По данным Netz, свой первый миллион он заработал в 18 лет, занимаясь дропшиппингом на Shopify, продавая украшения и продвигая их через фан-страницы популярных хип-хоп исполнителей в Instagram. Впоследствии он стал директором по маркетингу Gel Blaster — игрушечного пистолета, стреляющего гелем, который продаётся в крупных гипермаркетах, таких как Walmart.
Когда доходы от NFT и более широкая экосистема блокчейнов пошли вверх, Нетц, опираясь на свой опыт в сфере потребительских товаров, превратил Pudgy Penguins в бренд физических игрушек.
В то время этого было достаточно, чтобы удержать компанию на плаву в финансовом плане, но она также развивалась в более широкий культурный бренд.
«Игрушки — это высокодоходный, но низкорентабельный бизнес. Сегодня мы зарабатываем миллионы долларов на продаже игрушек, но мы масштабировались», — сказал Нетц.
«В то время нам это было необходимо, чтобы оплатить счета и поддержать компанию, не закрываясь и не прося денег у сообщества».
Большинство криптовалютных проектов создают сообщества на привычных для индустрии социальных платформах, таких как X, Discord и Telegram. Instagram, платформа, известная своими визуальными эффектами, часто оказывается в тени криптопроектов. Для Netz это «не имело никакого смысла». Pudgy Penguins также присутствует в типичных криптосоциальных каналах, но Netz уделяет Instagram больше внимания, чем большинству других проектов.
«Когда я захожу в Walmart или Target, их не интересуют такие важные показатели криптовалют, как рыночная капитализация, цена или объём продаж NFT», — сказал он. «То, что действительно повлияло на традиционные бренды в плане получения крупных продаж, — это социальные сети».
По состоянию на понедельник у Pudgy Penguins было 1,9 миллиона подписчиков в Instagram и 728 100 в X.
Читайте также:
